http://esf.wuxi.soufun.com搜房二手房网 2007 年7 月12 日 葛颂茂 解放日报
在中国合作空间很大
有人认为，外国人的经营策略数不胜数，上述“声音”只是一种策略。工行总行金融研究所人员说，此言既是策略又是实话。他分析，外资银行进入中国最先选择的就是经济发达的大城市，这是中国金融资源最丰厚的地区。早在前几年中国入世时，外资银行就已“圈定”这些城市作为主攻方向，并作好抢夺城市高端优质客户市场的准备。这还远远不够，接下来要做两件事。首先考虑如何站稳脚跟，其中包括同国内同行建立各种有效的关系；其次向国内二三线城市拓展，这也需要得到国内同行的诚意帮助。鉴于中国内地金融市场太大了，外资银行同中资银行需要合作的空间当然也就大了。
专家认为，要看到目前中外资银行并非站在同一条起跑线上。正因为双方处在不同的发展阶段，暂时各有各的主营业务，因此各自的空间都成了对方关注的目标。客观上这为双方“合作”创造了条件，理论上也形成了“合作”的基础。
优势互补是最好的合作
从各国惯例来看，任何一个国家的金融市场都是以本土银行为主，而外来银行只能处于“从属地位”。这一点外资银行是很清楚的：“既然如此,还不如大家优势互补，这也是最好的合作”。
美国是世界金融业最发达的国家，上世纪80年代外资银行还享受“超国民待遇”（允许跨州存款以及银证混业等）。然而时间过去二十多了年，尽管外资银行通过努力奋斗，但今天仍处于从属和边缘地位。
汇丰银行人士说，鉴于国际国内金融业务以及本外币业务之间的差异，双方存在较大的互补关系。如果中外资银行之间开展合作，完全可以取得“双赢”局面。事实上，已有好几家外资银行同中国同行建立了业务合作关系。
工商银行已同高盛合作共同处理该银行的不良资产，而高盛在这方面具有丰富的经验。日本瑞穗银行正在同中资银行谈业务合作事项，打算一起为国内企业“提供银团贷款”。花旗银行在批准经营人民币业务时表示要实施“银行管理本土化”，同中资银行“开展合作”。
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