http://esf.wuxi.soufun.com搜房二手房网 2007 年12 月11 日 黄永刚 四川在线
想想前几个月的成都楼市，完全不用搞促销优惠也能把楼卖光。但现今，多数买家仍旧持观望态度，开发商不敢再怠慢，纷纷以价格优惠、购房送礼等方式来吸引客人。各大楼盘的价格促销再度火热现身。城西光华大道某楼盘近日打出了购房即送1200元/平方米的全屋装修，开发商表示，这个时候楼市处于敏感时期，要吸引留住客人就需要花心思了。
开发商：打折促销挖空心思吸引客人
记者在踩盘中发现，不少楼盘在近期都给出相当大的折扣。恒大绿洲将在开盘当日给前300名购房者3%的优惠，以一套总价100万元左右的房子计算，优惠幅度约达3万元。温江区光华大道上的品质大盘万科.朗润园也给出河景电梯、高层洋房4650元/平方米的起价，且在12月8日当日认购可享2万元优惠。其他一些楼盘也纷纷“送大礼”：位于光华大道12月9日开盘的珠江国际花园2期，湖畔楼王单位仅4688元/平方米起，购房还送1200元/平方米全屋豪华装修。
据了解，不少选择在11、12月开盘的开发商都纷纷给买家送“大礼”：打折、送装修、送物管费、抽奖、送演唱会门票……各种形式应有尽有。买家意外之余，部分开发商还无奈说到，“即使开盘送大礼，也很难真正吸引购房者， 所以还要重新想办法！”
目前楼市处于敏感时期，开发商只是以折扣、送装修、抽奖等方式进行变相降价。从这个方面说，每个楼盘的实际成交价，往往都不是开发商的口头报价。另一方面，基于后市的竞争可能更大，一些还没有成品或未取得预售许可证的开发商都希望赶在春节之前开放样板房抢占部分客源，三圣乡、光华大道、羊西线等版块都有不少新项目都提前开放园林示范区及样板房，广告宣传提前宣传造势。
购房者：心态变轻松购房更理性
今年8、9月份，很多新推楼盘的售楼部常常人满为患。从各大开发商公布的数据来看，现场销售情况相当可观， 一些楼盘更是“开盘当日售磬”。但不少开发商都承认，近两个月的成交速度比8、9月份慢了很多，销售量也大幅下降， 根本没有达到预想的业绩。
近两周，记者在部分楼盘设在市内的接待处看到， 坐车去看楼的人已经不多了。不少看楼者表示，目前成都楼价已处于高位，加上政府不断出台宏观调控政策，银行房贷进一步收紧，相信成都楼价上升空间已经不大；此外楼市紧接着还有很多新项目即将推出，因此没有必要赶在这个时期买房。大部分看房者均表示， “仅仅来看看而已”。不少楼盘近期的成交量，每天往往只有几套。
专家分析：政策出台使得开发商心态变了
一位房地产业内人士表示，随着楼价高涨，自今年年中以来，成都楼市货量总体供应不足，许多高品质楼盘一推出就被抢购一空，有的甚至还没有开盘就已被各种“关系户”预定了大半，所以开发商在推货时都很少给折扣，就算VIP贵宾客户最多也只是9.9折、9.8折，更没有“送大礼送装修”等活动。而在近两个月，开发商们的“积极”表现，表明其心态已经发生微妙变化。
业内人士认为，今年10月份前后，央行连续出台加息、提高第二套房首付及利率等宏观调控政策，成都市政府相关部门明确表态将打击开发商囤地行为，加之十七大召开，开发商们担心其后还将出台更为严厉的宏调手段，而11月、12月的楼市正处于“风雨欲来”的前夕，所以不愿意摆明降价的开发商大多选择了明涨暗降，通过打折、优惠、送礼等营销手段来吸引买家，希望能赶在年底尽快出货。
记者从部分楼盘了解到，虽然开发商给出的折扣优惠多多，但由于总价太高，近两个月的成交量与8、9月份相比仍有大副下降，武侯区金花镇某楼盘的销售人员就告诉记者：“这两个月楼盘是人气衰、业绩差，销售方面还要重新想办法。”
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