杭州中介经纪人玩的就是“跳” 跳单跳槽频繁

http://esf.wuxi.soufun.com搜房二手房网 2008 年4 月8 日吴彩萍今日早报

[摘要] 经纪人跳单跳槽频繁，已经成为现今二手房行业之忧，其背后实质是行业大洗牌的先兆。本栏目从本周起推出“关注经纪人系列观察”，此为第一篇。记者的一位朋友偶尔谈起过他的一次买房经历。

经纪人跳单跳槽频繁，已经成为现今二手房行业之忧，其背后实质是行业大洗牌的先兆。本栏目从本周起推出“关注经纪人系列观察”，此为第一篇。记者的一位朋友偶尔谈起过他的一次买房经历。

记者的一位朋友偶尔谈起过他的一次买房经历。前些天，朋友在一家品牌中介公司看中一套二手房，一切商量妥当之时，朋友无意间说起，中介费有点高之类的话，不过是发发牢骚。不料经手经纪人却说出一番让他意料不到的话：“这样好了，我帮你介绍另外一家中介公司，手续费可以给你便宜一点。”朋友不免惊诧，这不是拆台是什么？

近来，随着二手房市场的持续冷淡，二手房经纪人的跳槽现象却是愈演愈烈。是什么原因导致了二手房市场跳单跳槽现象频繁？在二手房市场中，三方利益主体——购房者、经纪人与中介机构应该建立什么关系的问题，引起了业界的关注和反思。

现状中介经纪人一手操控信息

毫无疑问，经纪人是消费者与中介公司之间的桥梁，是促成二手房交易的中坚人物。但记者从采访中了解到，经纪人同时也遮住了中介公司和消费者的目光。一方面，中介公司所有的成交均通过经纪人来实现，经纪人代表中介公司与客户交流，客户资料完全由经纪人来掌握，中介公司很难染指。

另一方面，消费者的购买行为往往决定于经纪人的一句话，经济人的意见在单子成不成交上起着决定性的作用。比如说，客户很喜欢这个房子，无论在地段、价格上面都非常满意，但如果经纪人说一句：其实在同类地段中，这样的房子是偏贵的，客户十有八九会随着经纪人去看另外一套房子，在房屋朝向、楼层、税费等各方面元素都差不多，价格相同的情况下，经纪人的意见很大程度上影响了购房者的决策。

问题跳单跳槽频繁

经纪人在二手房交易中的核心地位，加上整个行业对经纪人约束都不是很大，导致了经纪人跳槽异常频繁。从目前来看，中介公司之间信息不是很互通，这家中介公司发生的事情，另外一家也许根本就不知情。

B	北京房地产	D	东莞房地产		海南房地产		南宁房地产		沈阳房地产
C	成都房地产		大连房地产		合肥房地产	Q	青岛房地产	T	天津房地产
	重庆房地产	F	福州房地产	J	济南房地产	S	上海房地产	W	武汉房地产
	长沙房地产	G	广州房地产	N	南京房地产		深圳房地产		无锡房地产
	长春房地产		贵阳房地产		南昌房地产		苏州房地产	X	西安房地产
	常州房地产	H	杭州房地产		宁波房地产		石家庄房地产	Z	郑州房地产

无锡二手房网

杭州中介经纪人玩的就是“跳” 跳单跳槽频繁