http://esf.wuxi.soufun.com搜房二手房网 2008 年5 月6 日 王喜军 当代经理人
现在指什么时候，多长时间，如何妥当买房是应该清楚的几个问题。
这个现在应指房价呈跌势的一段时间，可能持续一年时间。但在地级市以下，不存在房价下跌的情形，但涨幅会有限，尤其是均价突破二千元以上者。因此，杀价技巧的说法，仅限于房价明显下跌的项目或城市。
为什么提及杀价技巧，主要原因是目前的降价不明朗，原因主要来自于非市场原因，如首付，如紧缩银根，地价出现波动，下一步如何办开发商尚未完全捉准龙头。故针对这些观望中的开发商在售项目，如果你想买房而不是观望，可以往下看。
第一步，明确现在的杀价主体就在售楼小姐或先生那儿。
笔者以前提出杀价技巧基于整体市场情况以及各类楼盘。现在的情况有所变化的就是开发商存在许多隐患，存在杀价余地。
大家知道楼房越不好卖，售楼小姐的压力是最大的，他们或她们一方面要受中介公司的压迫，没有业绩就没有生活来源；另一方面开发商也经常会光顾售楼部，敦促他们认真卖房，而不是以前的那种囤房。
你唯一要做的就是让售楼小姐或先生明确认为你就是那个要买房的人。怎么样让其产生这种强烈的判断呢？第一，买房的目的明确，就是等房住；第二，买房的购买力非常有限，首付都是找爹妈或朋友借的；第三，即使你也认为房价还有跌的可能也要告诉他们，你认为持续下来房价不会下跌，而你更担心房价会否一段时间以后再次上涨。
第二步，明确杀价的环节变化。
正常的话杀价环节包括前中后各方面，而现在你只要区分两大环节：首付部分，月供水平。每个售楼小姐都会知道目前的房贷紧缩，也都认为收入上涨不及物价上涨的步伐，因而让他们来解决你的首付难题最妥当。
当他们认为你就是等了好久的那个买房人的时候，你又乐意让他们帮忙参谋如何在有限的购买力条件下能尽快拥有自己的房子，他们会使出浑身解数来成交。
固然售楼小姐或先生不会为你的将来担心，但为了成交他们会认真算一下你的可能还贷能力，这个时候你一定要咬住年限不能长，说白了就是要求对方降低总价。
还有一个细节，当售楼小姐或先生提出的方案你面有难色的时候，应选择停留，过几天再电话联系。
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