http://esf.wuxi.soufun.com搜房二手房网 2008 年5 月12 日 楼市风云
一、开发商的价格欺诈情形与识别
这里专指由开发商自行组织队伍进行项目销售的情况。
1、成品房交付标准下的菜单式示范销售：一般而言，成品房交付，装修成本直接含在房价里。通过菜单式，也只是营销示范而已，通常情况下，成品房装修成本节约了项目管理费用、效果与方案设计费用、整装家具直销节省、工厂化模式下的板材节省，与同质同格局房子市场性装修，应该节省20-45%的费用，买房时应减去这部分成本再来核算毛坯房买房，据此落实性价比。
2、包价销售：有开发商为了明晰产权与方便服务，采用了包价销售，实际上包价内容中，产权代办、验收、综合费用、手续费用都是就高不就低地进入了房价，再加计不可预见费用约2%，这类销售方式下，按开发商的报价可以减除约8%的内包部分，为毛坯房价评估蓝本。
3、一口价销售：一口价销售的制订依据往往是据中间层偏上甚至最高层单元的基价，这样销售的目的在于销售高价盘或高开项目，此中真由在于买房者通过由开发商制订的价格笼子，自动进入就高不就低的选择顺序，从而完成高层数户型销售。买房时应至少以中间层或更低层房价作为参照来衡量房屋单价水平。
4、附赠销售：分送修与送其他可移动商品或服务费用两种，后者通常用于竞争比较激烈但大市比较红火的状态。目前送修最为普遍，但如同上述的成品房，送修成本都按照正常装修项目打进了房价，所以，此种情形下除剔除20%-40%的开发商装修节约，还应围绕扣减内容适当参考装修品质是否到位。
5、限量优惠：总在限量，分期销售，这是营销的套路问题，建议不要买限量房。
二、中介营销代理机构的价格欺诈情形与识别
由于营销进入的深度不同，中介营销代理机构有可能取代开发商掌握完全的价格制订权。
中介营销机构制订价格政策的渠道与途径通常有两条，一是运筹模式，卖VIP卡，选房等，再通过折抵来实施销售促进；二是直接通过销售控制策略制订价格表，让你通过其提供的价格表自动进入其预期的可售房源范围，当预期可售范围缩小到一定程度，就会调整价格与销售控制方针。
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