http://esf.wuxi.soufun.com搜房二手房网 2008 年11 月18 日 卢先兵 南方日报
■“好员工”经验谈
18岁新丁半月佣金逾10万
虽然目前房地产市场不景气,但11月份才过去一半,今年3月才加入美联物业东海尊豪分行的朱燕萍就已卖出了几套房子,佣金超过10万元。
刚满18周岁的朱燕萍笑起来还带着一些憨厚和羞涩,她昨天告诉记者,“有个同事九、十、十一月每个月都做到20万以上,我现在缺的就是经验,以后我肯定也可以做到!”
去年房地产最火的时候,刚中专毕业的小朱从浙江台州来到深圳与做生意的父母相聚,找工作时问父母什么工作赚钱快,“爸妈随口说了句房地产,结果第二天我就去地产公司应聘了。”去年11月,由于所在公司内部出事、家里也比较忙,小朱离开了中介行业。其间,她也考虑过其它行业,但考虑以自己的学历在深圳能找到月薪四五千的固定工作就已不错,而当时在地产行业仅处于学习阶段的她收入已经达到五千元左右,于是春节后她决定到一家上市公司继续做中介。
为什么年纪轻轻、经验并不丰富的小朱能做出这样的业绩,而一些经验丰富的老员工却做不出来?“今年开始分行中能做出业绩的人只占到两三成,多数人很长时间开不了单。小朱是从市场好的时候走过来的,她能很快适应目前不好的市场、调整好心态,付出了比以前多几倍的努力!”据美联物业东海尊豪分行经理黄丁巳介绍,以前市场好的时候,心态好、够积极的人可能赚到十万、心态不好的人也能赚到一万,而现在则需要大家付出几倍的努力,但即使在大家都知道市场不景气、需要更加勤奋和积极的情况下,真正能保持良好心态的还是少数。
“我也担心过大形势不好对工作的影响,但我从小家里就比较困难、什么事情都想做到第一,工作起来比较有冲劲、眼疾手快,而且在这个行业里能跟不同客户打交道,能学会做人、处事,近几年内还会继续做下去。”朱燕萍说。
■员工生态
“积累沉淀后才能做成单子”
“鲜氧的这篇博客会得罪很多中介,但我们都很希望这个行业能改变,不要让我们成为社会的不稳定因素,没有了人格道德的底线!”去年7月份入行的小吴来自广西,在“月薪10万不是梦”的激励下,她坚持了将近一年后离开三级市场转做二级市场。她说,这个行业有光鲜的一面,但有的时候被逼得像一个边缘人,没时间休息、恋爱和学习。“中介行业的游戏规则就是这样。”小吴无奈地说。
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