http://esf.wuxi.soufun.com搜房二手房网 2008 年11 月18 日 卢先兵 南方日报
没有安全感,卖房靠运气
“去年有张嘴、有两条腿就能卖房,今年要求更加profess-ional(专业)才能卖得出去,而且还要看运气!”小吴说,以前基本上每天都要从九点上班到晚上九十点钟,若在罗湖、福田的地铺工作到十点半也是正常。小吴说,即使在这样辛苦的情况下,有的同事每天还是要等到晚上回家做饭吃,而且因为吃不起盒饭必须要带第二天的饭,有时就是一些榨菜、咸鱼之类的。
做得最好的时候,小吴做到了“试用高级顾问”的级别,起初她是每月800元工资的“试用置业顾问”,完成了几万元的单后升级为每月1000多元的“置业顾问”,之后才升级到1800元的每月的“试用高级顾问”。但由于公司每55天有一个达标任务,在几次没有达标之后,小吴又退回了没有底薪的级别。而据2005年入行、曾带团队的小肖介绍,公司对每个组的入职人数是有限制的。“有时一个组10多个人只给3个入职名额,如果想让新人入职必须要有一个老人走。而现在由于很难招到人,为了稳定人心,这个比例可能稍微高一些。但高峰期时,入职人数也不到全组的一半。”
“最灰心时,退到了没有底薪的级别,天天加班以至于忘记交房租,有一天很晚才饿着肚子下班,想洗个澡甩到床上睡一觉,结果发现水电被房东停了,当时感觉自己连基本生活都得不到保障。”小吴说。
回忆起以前每天超时工作的经历,小吴沉重地说,那一年中没时间休息、没时间学习、更没有时间谈恋爱、没时间照顾自己,每天上班到晚上十点左右,即使报了自学考试的名都没有时间去考。“不少三级市场的同事都是面黄肌瘦,压力很大!”小吴说,虽然在旁人看来,职业顾问们带着客户看看房就能挣钱,但事实上,通常是好几个月才能做成一单,其它几个月只能靠一千多元的基本工资生活,而这其中还包括了看盘、跟客户搞好关系的成本。不仅如此,他们还面临着同组同事、不同组同事、不同中介公司之间的竞争,被客户跳单、被同事拆台也是常有的事情,即使客户签了合同之后也会有反悔的情况出现,甚至因为打官司需去做证人耽误时间。
“如果客户能顺利地在两个月左右后把房子过户,那么等到自己佣金也是两个月之后,这之后,又要交非常高的税!”小吴说,没钱的新人千万不能做三级市场,前三个月开不了单可以说是不熟悉楼盘、不了解行情、不懂销售技巧,但四五个月开不了单的话,就不能入职、没有基本工资,做不出业绩来就血本无归。“我们的同事基本上都是80后,背井离乡来深圳挣钱。我作为一个女孩子,工作不稳定,非常没有安全感。农民工日晒雨淋起码每个月固定有几百块,我要是做不出业绩来就连几百块也没有!”
“我挽留过身边无数的同事,有一个合作伙伴春节后就想走,被我挽留到五六月份,结果前不久她就告诉我,转做二手市场后已经赚了两三万。我有什么理由不走?”小吴反问。她说,以前身边有大把同事入不敷出,办了好几个银行的信用卡,每个月用一张卡的钱还另外一张卡的欠债,结果刷爆卡让银行一直催债。“你问下现在哪个银行愿意给当地产中介办信用卡?”而早些年入行的同事,情况也不好到哪里去,炒房被套的也大有人在。
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