活着最重要地产中介行业不会出现“倒闭潮”

http://esf.wuxi.soufun.com搜房二手房网 2008 年11 月18 日卢先兵南方日报

[摘要] 被中介发帖人“鲜氧”揭露的深圳地产中介问题日益受到市民和业内的关注。中介员工们纷纷对本报发表各种意见看法,倾诉感受和心情,地产中介员工生态和行业问题,更进一步暴露出来。同时,也有一个在淡市中脱颖而出的中介新丁向本报讲述了她的从业经验,以供业内分享。

“现在想逆市而上确实有困难”

“前几天有个朋友告诉我,一个分行的三个组都是挂零的。”世联地产某高级分行徐经理告诉记者,目前各家地产中介确实都在亏损,一家地铺的成本起码在8万元以上,即使在去年年底市场已经走下坡的时候,平均每个月还有10万元左右的业绩,现在则只有几万元,入不敷出。他说,管理层还好,对业务员尤其是新人来说确实比较难。

“2002年起市场一直比较好,我们也比较顺利地一直上升,但现在想逆市而上确实有困难,让我从头做起的话我也未必有信心!”五年前入行的徐先生说,一个分行十个人,开单的也只能是几个人。“有运气的成分存在!尤其是做豪宅类的,需要业务员去积累、去沉淀,对楼盘、对客户、对销售技巧等都要有了解才能做成单子!”徐先生表示,现在地产中介行业人员流动非常大,大把新人进入,市场情况不好,很难开到单,即使开到单也是偶然因素。

“市场好的时候会忽略行业中存在的一些问题,但从去年7月到现在,成交量一直比较低,对业务员来说确实很难,一定时间内没有业绩就要走人!”2005年入行、现在世联地产代理部工作的小肖认为自己比较幸运,晚上六点就可以下班,这在以前是不可想象的。他说,以前与在中原、美联、世华等公司的朋友交流,大家一致认为加班时间过长。“即使有的公司制度很正规,但总部与下面的管理是分开的,落实到各个地铺时,由于经理们也有压力,加上个人也很想干出业绩赚钱,所以加班还是比较普遍。”徐经理告诉记者,加班这个现象是行业内普遍存在的,无论是港企还是深圳本土企业,要打破这个规则还是很难。

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