http://esf.wuxi.soufun.com搜房二手房网 2008 年12 月25 日 张晓霞 张卉卉 钱江晚报
面对现房市场，开发商如何出招
在国外，以及市场先行的珠三角地区，现房销售早已是成熟的营销模式。比如在美国，人们喜欢购买可以拎包入住的精装修住宅，而不愿意购买看不见的期房。
相比于卖期房，卖现房的压力显然大得多，如果产品本身品质不好，就很难吸引消费者购房。那么，开发商又该如何出招，吸引购房者下单呢？
对现房销售而言，外立面、样板房、社区景观、配套设施显然相当重要。章惠芳认为：“在现房销售时代，首先要做好产品本身的品质，人群的口碑效应会起到很大作用。其次是为购房者营造出居住的氛围，让消费者感受到实际居住的冲动和购买的欲望。”
元都新景营销总监宋红梅认为，明年的杭州楼市将进入现房与期房销售并驾齐驱的阶段。在品牌、档次差不多的前提下，购房者会倾向于买现房，因为现房看得见摸得着。魏轶青则认为，面对现房的冲击，期房应着重做好样板间营销。新帝·朗郡营销部经理助理叶鹏程坦言，他更希望做现房销售，一来这是整个市场发展的必然方向，二来现房销售更直观更简单，销售人员也不必费尽口舌去向消费者形容未来的房子。对营销方面来说，进入现房阶段，也许会尝试一些类似“试住”等销售策略。
现在，我们看到不少楼盘宣称“一房一价”，而这在现房销售时将成为常见的定价策略。不少业内人士认为，和期房销售不同，由于房源的差异化，现房销售的房源定价差异化也会更加明显。这样，好的房子卖得掉，差的房子也卖得掉。
杭州某位经历过楼市低潮期的业内人士表示，上世纪90年代楼市也流行卖现房，为此他们曾推出过先住再付、首付一万住现房等售楼策略。如果明年一些楼盘现房量积累超过60%，也许会出现类似的营销方式。
· 买房一定要找中介的原因 安仲磊
· 房价每年涨5％～10％才是合理的 满堂红
· 什么样的人才能有机会发财？？抓住 戴红军
· 再度疯狂--只为坐上末班车！ 芳子
· 地产政策或于明年二季度收紧 wangz
· 出售成本下降，业主积极放盘（图文 满堂红
· 二手房公司应走可持续发展之路 wangz
· 我们的命运在一起 李荣芬
· 中国房价再涨十年，我们还能住哪？ 冷得像
· 历史没有高点 胡乙刚
· 9月江苏二手房价格涨幅无锡位居第.. 10.22
· 无锡二手房成交量有所下降 环比下.. 09.10
· 2009年6月份无锡市房屋销售价.. 07.20
· 6月房屋销售价格指数微升 二手房.. 07.17
· 楼市调查：上半年销售增长明显 土.. 07.15
房价或将逆转购房可暂时观望！
专家忧心预言下半年房价上涨
男人决定买房让房价重归神位
