http://esf.wuxi.soufun.com搜房二手房网 2009 年2 月16 日 北京商报 北京商报
燕郊销售窘迫现状引质疑
由于业内外对燕郊是否会成为下一个樟木头镇的热议，记者来到了燕郊感受到各大楼盘的销售窘状。也许，正是有着这样的销售情况，才使得业内外产生对于燕郊前景的担忧。随后，记者采访了几个代表不同群体的业内外人士，他们认为，燕郊的房价还有下调的空间，但不会遭遇像樟木头镇那样的悲剧。
“去年年底，我们就搬到这里了。这个院子是临时搭建的。”在大望路930车站附近一个四合院里，天洋城的销售人员开始进行售楼工作。简单，甚至没有沙盘；宁静，对面惟一挂着“美林湾”牌子的房间也门窗紧闭。“大望路的售楼处是我们驻北京新设的分销点。”天洋置地媒介部经理孔小亮告诉记者。
“对面的美林湾比我们先搬到这售楼，但他们的楼盘卖5000多元每平方米，谁买啊，因为卖不动，所以关门了。”指着对面挂着美林湾广告牌的房间，销售员告诉记者。
近几年，由于往返于北京-三河之间的人越来越多，930车站由原先的一趟线增加至七八趟线。而燕郊楼盘的拉客业务员也开始从燕郊迁移至大望路车站一带。“班车人多着呢，等车来了也不见得挤得上。去楼盘看看房子吧，可以坐我们的班车去燕郊。”天洋城的业务员如是“诱惑”着排队等候开往三河班车的人们。
天洋城销售人员介绍，天洋城目前正处于一期尾房销售阶段，均价在3780-4300元/平方米之间。而有业内人士表示，天洋城的尾房销售是从去年10月中旬开始的，算到现在已经持续近4个月了。而燕郊销售已经到短兵相接的境地，其在北京新设分销点无疑是希望能够减少销售压力。
上周日，记者在夏威夷北岸也感受到大多数购房者反映的燕郊销售方式。一进门问及销售员目前楼盘均价多少，报价4300元/平方米。坐下来谈会，报价4000元/平方米。随后，记者具体看了户型，仔细询问了配套、物业、取暖等，销售员又报出3800元/平方米的均价。“近期是我们的尾房销售阶段，正在做特价优惠，如果您确定购买哪套房了，到时还可以跟经理谈价格，会有比较好的折扣。”销售员神秘地告诉记者，但问及究竟是怎样的折扣，销售员一直不肯透露。“如果您确定购买了，带1万元现金排号，到时会有满意的折扣给您的。”销售人员再次表示。而昨日，一大早记者就再次接到了来自夏威夷北岸售楼处询问意愿的电话。销售人员告诉记者，他们新开的8号楼80-90平方米的小户型现在仅3700元/平方米，还强调这是内部价格，不能外露。
“楼盘的销售也要迎合现在的消费市场。有的项目在市场好的时候一直没有销售，打算以现房形式入市，现在就很被动。现在老百姓观望的就是价格，我们的工作也只能从价格着手。低价策略是大势所趋，市场比拼的是楼盘的性价比。”天洋城营销总监李奕兵向记者表示，现在燕郊的房价已经回到2006年下半年的水平了。
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