http://esf.wuxi.soufun.com搜房二手房网 2009 年4 月30 日 魏林可 东南快报
27日上午，随着礼炮声响起，福州康居置业的金山、同心两家旗舰店同时开业。与此同时，该公司的门店事业部也宣布正式成立。
而就在几个月之前，一次大幅裁员关店的“寒冬”刚刚席卷了榕城多家二手房中介。来自行业的消息称，各中介的门店总数量，已从2008年初高峰时的1200多家缩减至不到400家，门店减少了近七成。
这种情况下，康居置业两家门店同日开张的行为，到底是逆市而为，还是为了抢占楼市“小阳春”带来的后市巨大蛋糕呢？这不由得成为业界分析人士关注的一大焦点事件。
市场
门店数量又现增长苗头
据了解，本轮参与扩张的企业，除了康居置业这样以网络平台、写字楼办公为主的“楼面企业”，还有部分去年已经退出市场的经理人。福州中介行业的主力品牌并没有选择大规模开店扩张。
“今年有很多新的店面‘冒’出来，我知道的已经有几十家。”家天下房产副总经理郑心科表示，3月底以来，随着楼市销售数据不断攀升，不少去年已经退出市场的业内人士开始重返二手房市场。但对以门店为主要经营方式的品牌中介来说，大家不约而同选择了谨慎。
“‘扩招’已经不能满足需要，再说，增加门店有很多好处。”国房网副总经理汪陈香告诉记者。今年初以来，以网络为“主战场”的中介企业，纷纷选择用拓展门店等方法来提高人气。据他透露，目前国房网也在白马路等地添置了几家门店。
分析
结构调整为争夺市场
“对基于网络平台的楼面企业来说，尽管网络拥有方便、快捷、廉价等诸多优势，但因为没有门店的支持，在房源、客源的搜集上面临一些不便。”骊特房产总经理陈德树告诉记者，在竞争中，特别是对新区板块客源的把握上，写字楼办公的楼面企业往往处于下风。
“添置门店，就是为了弥补‘短兵相接’方面的不足。”汪陈香表示，楼面企业在网络信息上更加丰富。通过扎根社区添加门店，可以使楼面中介在覆盖能力、渗透能力等方面都大大提高。
后市
下半年或迎“扩店”大战
“一手房的成交额大幅上升，而投资额却在下降。现在的成交其实就是在消耗存量。”康居置业老总陈火源表示：按照现在的销售速度，到半年之后，新的一手房还未问世，旧的一手房存量却已经卖得差不多了。到那时候，二手房市场必然大有可为，竞争也将更加激烈。“不能等大家都行动了我们才动，选择在这个时候开店，也是为了早迈一步。”
而其他门面中介对此也并非全无反应，早在年初，各大中介企业就打出招兵买马的旗号。家天下房产副总经理郑心科告诉记者，虽然各中介的门店并没有增加，但员工数量比起年初已经翻了一番。郑心科也坦言，没有选择扩张门店是出于谨慎。目前，团队建设仍是最重要的任务。只要时机成熟，对外扩张并不是没有可能。
“今年的市场不会像2008年那么差，如果企业现金流允许的话，是可以适当开店的。”陈德树告诉记者，从近几个月的交易量情况来看，2—4月的交易量处于增长阶段，整个市场的消费信心相当不错。
然而由于夏季是福州楼市的传统淡季，随着天气变热，不少同行都选择了观望。“如果要出手扩张店面的话，大多数人应该会选择今年下半年。”陈德树也证实，目前很多一线中介企业已经拥有足够的人才储备，只要时机成熟，随时可增开店面。
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