前言：

为了全面解析中国家居消费市场特征，预测家居消费动向与发展趋势，有效指导理性消费，促进家居产业的健康发展，2009年7月搜房网正式启动“中国家居消费趋势研究暨TOP10品质家居中国行”。

“中国家居消费趋势研究”将综合网络关注度、互联网口碑评价、区域销售排名数据，汇集开发商、行业专业人士等各方观点，消费者调研结果，通过定量与定性的分析方法，得出研究成果。整个系统设计包括理论设计、评价指标、数据测算、多方行业专业观点汇聚、消费者行为调查分析。

整个研究成果以“品质家居中国行”活动形式在全国城市发布及推广，走进充满消费潜力的全国城市、 走进城市主流消费群体，成为指导消费者积极、理性消费的参考依据，见证研究成果切实发挥作用。

为了整个研究具有广泛的市场性及权威性，我们将系列采访家居建材行业的主流品牌商、经销商、家居卖场、设计师、行业协会、媒体等，获取业内各方观点。

采访主题：2009中国家居消费趋势

采访嘉宾：韩丽董事长 胡文权

采访记者：郭海燕

文字整理：翁倩茹

【记者】：胡总，您好！韩丽橱柜刚刚才参加过行业的盛会——首届中国橱柜节，请问您对橱柜节这样的活动形式有什么看法？

【胡文权】：作为橱柜行业的企业成员之一，非常认同且会积极参与这样的活动形式，说起来，橱柜行业经过这些年的发展也是时候需要一个真正属于自己的节日了。我认为，橱柜节可以给橱柜企业一个更高更大的平台，促使企业做大做强，从而更好地促进行业的发展，让消费者形成主动了解厨房文化的习惯。

【记者】：中国幅员辽阔，地域上的差异显著，南北中西的消费者对于橱柜的喜好呈现出不同的特点，企业应该如何弥补这样的差异呢？

【胡文权】：不管是品牌建设还是终端消费方面，同一个橱柜品牌在南北市场的表现差异化很大。全国各地都能够看到欧派橱柜的专卖店，在老大哥的带领下，我们这些兄弟企业尽量做到最好，同样在全国各地建立了专卖店，这个数量都是比较可观的。不管南方市场还是北方市场，高端人群对生活的品质要求都是非常高的，因此，橱柜企业在做品牌定位的时候，一定要认真思考我们到底要怎么做品牌以及要做什么样的品牌，我们究竟是该为老百姓生产产品，还是该为有钱人生产产品呢？这些都是值得我们好好思考的问题。给大家举一个金六福的例子。金六福的老板就住我家楼下，整个九月，金六福利用移动广告做了整个消费者市场的宣传，从一星级到五星级，即高中低端市场都涉及了。所以，橱柜企业在定位品牌的时候，应该要做知名品牌，要把产品线无限地延长。在任何城市都有适合我们产品定位的消费群体，任何城市也都有追求高品质生活的消费人群，所以我们就会非常关注这个市场。

【记者】：您提到要无限延长产品线，那么企业又该如何实现更加清晰的定位？这中间又有什么区别？这些是否都是企业要思考的问题？

【胡文权】：你要丰富你的产品线，真正把产品做到多元化。你不能说我们卖同样的东西要不同的价钱。

【记者】：品牌企业如何应对价格战，面对价格战您有什么营销举措？

【胡文权】：价格定位相对难讲。由于我们的产品线非常长，这就留给我们和经销商之间非常广阔的想象空间。全国绝大多数市场，尤其是中高档的产品销量非常大。我们公司有一个市场经理，每天都要和几百名经销商进行及时的直接的沟通。韩丽规定经销商不许主动打价格战，若竞争对手先期引发价格战，我们就会迅速做出反应，给予坚决的反击。任何与我们打价格战的对手必定会输给我们，因为我们走的就是纯标准化的产品线，产品批发价在同类产品中是很有竞争力的。韩丽把绝大多数盈利空间留给了经销商，而经销商的子弹也非常充裕，所以我们并不惧怕打价格战。作为厂家来说，我们是不会这样做的，除非迫不得已而为之，我作为厂家更希望我们的经销商能够卖得贵点，卖得多些。

【记者】：根据今年上半年所呈现出来的厨房市场的消费特点来看，您预测下半年厨房消费市场将会呈现怎样的走势？同时会有哪些新的消费需求、消费动向和消费特点出现？

【胡文权】：我个人认为，厨房行业一定会往更加高端、更加时尚的先进厨房理念去发展，这是肯定的，也是行业不可逆转的趋势。实质上，任何企业都是按照这样的模式发展过来的。随着中国经济的发展腾飞，我相信每一个厨房发展变革的时间间隔会越来越短。因此，我们可以预测，未来不久就会呈现高端时尚的厨房消费趋势。