http://esf.wuxi.soufun.com搜房二手房网 2009 年8 月5 日 房地产门户搜房网
在房地产低迷的2008年，上上城一举成为上半年全国单盘销售冠军，近53亿的销售成绩犹如一枚巨型炸弹，在冷清许久的房地产业界引起了巨大轰动，诸多业内人士将其称为“另类楼盘”。
作为京东第一大盘，总建筑面积达400万平米的上上城自2006年底入市之初，就在业界引起了不小反响，其一贯的平民价位吸引了诸多购房者前去置业，也一度使得购房群体中“买房去燕郊”的观念直接转变为“买房去上上城”。
近期，上上城第二季开盘3000套房源售罄，再次搅热北京楼市，10月上上城第三季将再度出击，搜房网邀请到上上城销售部总经理曲靖，和我们一起解读“上上城现象”。
访谈现场
访谈时间：2009年8月4日
访谈地点：上上城第三季售楼处
访谈嘉宾：上上城销售部总经理 曲靖
以下为
对此次访谈进行的图文直播：
上上城第二季再创销售奇迹
【主持人】各位搜房网的网友，大家下午好！非常欢迎曲总参加搜房直播访谈，今天想请曲总跟大家聊下关于上上城的热销，近日,上上城第二季开盘售罄3000套房源,再次成为京城最火爆的售楼处。作为2007、2008年连续两年中国住宅单一销售冠军的上上城,对于这种近乎奇迹的热销，是值得大家去研究的,您先简单的给我们总结一下热销的原因吧，哪些方面吸引着购房者对上上城如此的疯狂？
上上城销售部总经理曲靖 |
另外从上上城无论是一二期推出得到消费者的认可，从差异化产品来说，每次我们会推出新的户型，更新换代比较快，每次产品都有一定的升级，这样不断的升级，产品不断差异化，得到消费者的认可。另外我们实力比较强，在本地来说，同期开发同期销售，在一年之内同时起200万平米的楼，同时卖，这在国内都很少，这也是我们上上城的优势。
在产品性价比这一块，坚持底价是我们上上城的信念，记得在07年房价一天一个价，大家都疯狂涨价的时候，我们上上城还保持着理性状态，我们给自己的上升空间很小。在08年市场冷的时候，大家讲价的时候，上上城也平稳的过渡，没有降价。别人走的是很大的起伏，我们是持平上升的状态，上上城能有今天，无论是从开发商的角度还是从产品的角度，还是从客户群的角度，都是综合的，才会有热销的状况。
【主持人】刚曲总从产品的性价比差异化到准确人群的定位及企业的一种坚持底价的理念这几个方面，来对我们项目的热销做了简单的分析。除了产品和企业本身，对一个项目的热销，整个项目的营销团队也是起到非常关键作用的，我知道上上城在营销这块做的很出色，从营销这一块曲总能跟大家谈谈您的一些成功经验吗？
“坚持底价”的另类营销法则
【曲靖】带团队这一块是这样，大家都知道做销售，特别是卖房子这一行业，好一点的团队大概有100多人，这也是很大的团队，上上城有个庞大的销售团队，我们大概有将近四五百人，就是现在，在已经售清的情况下还有四百多人，我们有庞大的销售团队，可以用虎狼之师，我们销售力也很不错。这些年我一直带团队，如果有什么感想的话，就是你为别人想到的别人一定为你想到，你为员工创造什么，员工一样回报给你什么。
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