http://esf.wuxi.soufun.com搜房二手房网 2009 年8 月12 日 东方早报
长三角区域房产营销代理很薄弱世联称在上海仍主攻咨询业务
昨天，深圳世联地产顾问股份有限公司（002285.SZ）董事长陈劲松在上海浦东香格里拉酒店做路演说明，他着一身黑色西装，试图在疲于奔波各地做路演时表现出精神十足，不过在场的多名基金公司及券商代表仍不留情面地提出各种质疑。
面对首家登陆A股的房地产中介服务公司，他们的提问很“尖刻”、很“挑剔”。投资者需要知道，世联地产如何避免房地产市场季节性影响，如何避免人才流动过快等因素给股票带来不确定性。
去年就已过会的世联地产直到今年IPO重启才得以成功上市。昨天上午，主承销商招商证券给出的估值区间为15.6元—18.2元。
经纪业务主打高档房
昨天上午9点半，陈劲松携公司总经理周晓华、副总经理张艾艾、董事会秘书梁兴安、财务总监苏静以及上海区域副总经理袁鸿昌，出现在推介会主席台上。记者注意到，陈劲松之妻、公司创始人之一的佟捷并未出现。
作为一家轻资产上市公司，尤其是在此之前没有同类公司在A股上市，很多基金公司及券商代表在推介会上对世联地产所在的中介服务业发展模式提出质疑，推介会的提问环节由此延长半个多小时。
一位投资者提出疑问：“中介代理行业给我们的感觉是‘靠天吃饭’，受宏观经济和市场发展大势的影响很大。世联在2007年市场高峰时达70多家分店，而2008年市场低迷时则一举缩减到仅剩20余家。世联如何对抗市场跌宕风险，为投资者提供一个稳定收益前景？”
面对质疑，陈劲松回应，世联募集资金将有一部分用于顾问代理业务子公司的全国布局，并不用来开二手房中介门店。
陈劲松列举数字，2008年，世联地产代理销售、顾问策划、经纪业务占公司经营收入的比例为56.5%、35.7%和7.3%，二手经纪业务所占比重下调，并确定今后经纪业务以高档住宅为主。
最近三年，世联地产顾问策划业务收入保持快速增长，年复合增长率为56.12％，继续居同行业全国前列。“根据市场大势起伏，世联可以调整业务比重达到平衡点。”陈劲松表示。
陈劲松自称江湖地位高
陈劲松认为，顾问和咨询代理服务业的成本结构非常简单，以人力成本为主体的服务公司，在一个财务年度，只要营收超出固定成本线，之后的边际利润是逐步上升的，所以规模就很重要。
不过，也正是由于服务性公司以人为主体的特性，使得投资者对中介代理行业人员流动性大、“人走项目走”的现状表示担心。“世联募集资金中的4248万元将用于人力发展和培训，花这么大的代价培养人，世联如何把人才留住？”有投资者提问。
陈劲松说：“世联是人的企业，但世联并不是以人为本，而是以公司平台为本。”陈劲松表示，“要想人员流动少，就要达到世联地产在深圳的江湖地位。”在陈劲松看来，所谓世联在深圳的江湖地位，就是“产品给世联卖就能卖得掉，就能卖高价”。一旦确立这样的品牌认可度，员工对公司自然忠诚度高。
上海主营咨询顾问业务
“这个行业里面有生产面粉的，有做面包的，也有面包店。世联就干面包店得了，绝对不介入房地产开发环节。”陈劲松在昨天的推介会上再度重申世联绝不进入房地产开发领域的行业定位。
有投资者注意到，在世联地产拥有的23个分支机构中，深圳区域收入占比为42.6%，但环渤海区域尤其是长三角地区的发展却很薄弱。
记者从招股意向书中看到，世联上海2009年1—6月营业收入为2190万元，净利润仅60万元，杭州、苏州、常州三家公司今年上半年净利润均不超过百万元。一业内人士告诉记者，以上海为中心的业务区域尽管在发展顾问业务能力上很强，但在产值较高的地产营销代理上却处于竞争弱势，发展势头远不如易居中国、同策咨询等。而在二手代理业务方面，世联地产曾在2005年进入上海，却在2007年黯然退出。
对此，世联地产上海区域副总经理袁鸿昌向记者解释，目前世联在上海代理的楼盘并不多，但与区域政府合作的咨询顾问业务占上海公司营业收入的很大一部分，包括普陀桃浦工业园区、川沙镇的合作项目。袁鸿昌表示，未来在上海仍会以发展咨询顾问业务为主。
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